招商引资怎么吸引和带动更多项目落地，有哪些方式？

地方经济要实现跨越赶超，关键是大项目、好项目。没有项目，什么都是一句空话。而招商引资是上项目最直接、最有效的途径。但招商引资过程中，如何吸引优质项目和优质客商投资落地，这是最为关键的问题。

一、要以服务精神打动客商。

对招商引资的服务，在不同阶段服务的重点也是不同的。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，如，客商饮食习惯、个人爱好等，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。

• 要熟悉产业，以专业精神打动客商

   招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特别是在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。招商引资要想引进好项目，首先要把握产业发展趋势。

三、金融服务在招商引资中作用越来越大

一些招商引资项目，投资额比较高，拉动效应明显，也会受到市场变化莫测的影响，资金成本高而让投资商犹豫不决。针对这种项目，招商部门可以尝试为项目寻找合资机构或寻求股权融资债权融资，通过金融服务解决企业资金难题，这个问题一旦接近，这个项目基本就会落地。事实上，这几年风生水起的政府引导基金就是针对这个问题而生。各地可以针对主导产业和新兴产业，设立战略性产业引导基金，吸引社会资本跟投，为企业和项目解决资金难题，从而让更多项目能落地成长。

四、链式招商已经成为重要招商引资手段

在经济新常态下，产业链招商已成为招商引资的最佳抓手。依托现有产业平台开展产业链招商，打通上下游，壮大产业版图，增强产业聚集能力，成为各地招商的一个主攻点。链式招商，就是要依托优势产业，大力开展产业招商，围绕产业链条延伸，与产业内的优质企业开展合资合作，建设一批科技含量高、带动能力强的重点项目。

但在许多客商眼里，他们更关注的是产业园完善的上下游产业链。产业园区不仅仅要是一个强大的生产基地，还要成为一个强大的研发基地，并拥有完善的销售和物流网络，完全打通上下游产业链，这才是客商最需要的。