代理记账公司使用什么方法获客的，服务分哪几个层次？

很多代理记账公司为了更多的客流量，在价格方面突破了底线，导致服务质量也随之下降，不仅影响了自己的业务发展，也对整个代账行业产生了负面影响。那小编就具体和大家讲，代理记账公司使用什么方法获客的，服务分哪几个层次？

电话营销

这是目前很多比较大的，连锁性的代理记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，雇佣一些业务员挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。

搜索引擎

使用线上百度、58等网络平台的推广，也是当下比较流行的线上引流模式。但是投入的资金较高，代理记账关键词单次点击价格达到30多元，获客成本在300元以上，只适合资金雄厚、肯砸钱的代账企业。

 

传单/广告

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单，也是常用的业务开发手法。因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，所以这些客户相对精准。但很多同行也都能想到这一点，因此竞争也非常激烈。

针对即将踏入社会的学生、准创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些财务课程培训，为后续其财务外包做铺垫。是一种批量化养鱼的手法。

人脉关系

通常自身在税务局、工商登记部门的人脉，或“飞单”，通常成单率都很高，而且价格也非常好。

园区合作

园区招商入驻，提供相应补贴和配套服务，财务外包也可以作为配套中的一部分，代账机构可以选择与园区合作。

 

老客户介绍

给予客户优质的服务，得到客户认可后，让客户帮助推荐客户，这种方法往往是成功率最高的，而且客户质量也是最好的。但收效缓慢。

代理记账公司可以根据自身的发展分以下几个服务层次：

1、基础服务
主要任务是帮客户报税吗，不能给客户带来多大的价值，并且如果犯错扣多了，还会引发矛盾，所以只能低收费，甚至因为同行进场，打起价格战。这种初级服务，只适用于新办企业或个体户等规模极小的市场主体。等客户发展壮大了，那他可能就走了，无疑是在浪费高成本获取的客户资源！解决办法不是没有，那就是升级你的服务！

2、初级服务
当客户具有一定的业务规模和企业规模时，就会对财务有更高的要求，比如要求能够核算出具体的成本、费用，出具真实的报表，能够发挥财务的管理作用，能够帮助老板控制资金、资产。但这个时候，企业规模还不大，业务虽然有一定的规模但还不稳定，那么，你的服务就可以针对性跟进升级。

这个服务内容，有点类似于专职财务人员干的事，其质量和作用又高于常规的代账工作。所以这个时候，是能够向企业收取更高的服务费用的，基本上可以达到单纯的代账收费的数倍。

3、中级服务
这个时候的企业业务稳定、经营正常，且规模较大，老板对财务的需求更高，在做好账管好钱报好税的基础上，财务需要起到监控和参谋决策的作用。

所以需要对整个财务体系进行咨询服务指导，帮助企业建立起一整套的财务体系。这个时候的企业刚好准备建立自己的财务队伍，由于前期会计代理公司的服务深得老板的信任，建立了良好的关系，就能够继续深挖财务外包服务，但服务内容势必要改变，比如包括协助进行财务人员的招聘或推荐、协助进行财务分析，出具财务分析报告，帮助企业老板找出企业当下存在的问题。

4、高级服务
在企业的经营比较成熟、规模较大的时候，完全建立自己的财务队伍，注意是“队伍”，不是一两个人。但这样的企业，也有自己的问题，财务体系缺乏或不完善，财务除了常规的做账、审核、出表、报税之外，对企业起不到参谋决策的作用，达不到老板的心里预期。

这个时候，企业基本上不会再需要会计代账公司，大多会计代账公司已经离场出局。那你怎么继续在场上继续下去呢？

如果代理记账公司能够展现出了较高水平的顾问指导能力，那么将有机会继续给企业提供财税方面的咨询服务，而相应的服务内容，则延伸为替企业招聘、考核、组建财务队伍，对财务人员进行培训，以及进行经常性的审计服务等。