怎么助推园区的招商引资上更有效率？

现在全国各地出现了各种各样的产业园，高新科技开发区，企业孵化器等各种发展一个产业或者科技的区域，这些产业园都在想办法进行招商，对于这些园区来说，里面入驻的企业的数量将决定了这个产业园是不是正在蓬勃发展，而想要帮助园区进行招商引资的话，就得借助各个方面的力量，比如像是借助招商通这样的企业进行服务的。

招商引资是一个非常专业的服务的，要想吸引优质的企业入驻，就得有专业的招商人员的，统一打造园区的形象和认知，掌握园区招商的核心优势。给各类企业介绍好园区的情况的，像是招商通就是很好的渠道帮助传播园区信息的渠道。

 

再有就是必须了解各种企业的需求和园区的需求，这样的话，才能做得好精准的对接的，需要掌握好园区的战略方向，才能读懂企业的业务，进而找到双方的结合点，没有产业思维，精准招商便无从谈起。

要做好园区的招商引资也要看好产业定位，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等的做好详细的介绍。园区发展方向对了，事半功倍，否则南辕北辙；前期分析研判，提前PASS掉不符合政府要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境；通过产业定位，引领后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。

 

 

精准招商引资本质上是一个信息筛选的过程，其中必然要借助一些工具 / 模式才能实现。比如招商通就是一个很好的工具。

招商引资需要判断企业的投资意愿，一般来说民企的要求就相对简单一些，尤其是中小企业，哪里政策好、哪里能赚钱，他们就可以到哪里。二是看企业经营状况，这个需要多关注企业公开披露的、以及新闻报道中的信息，经营状况好的，可能有扩产的需求；经营状况还可以，但受当地政策 影响较大的，以及暂时没有利润，但发展潜力巨大的，以作为重点招商对象。

 

再有就是企业最关心的问题做出梳理的，着重介绍好园区的优势，要举例说明，可以方便地获取原材料；如果是中小企业，那就着重讲营商环境、讲政策、讲市场，一是让企业感觉得到尊重，再者来这里是有钱赚的；如果企业急需人才，除了列举当地的教育、人才储备以外，还要测算城市的未来潜力，以及相对于大城市的成本优势。

还有多多接触各种企业，对接好各类企业的人员，说服企业投资。企业家的选址决策表面上看很理性，实际上很感性。招商引资是一个非标准化的产品，可以从各个层面去影响客户决策，包括灌输创业思想、强化关系纽带、展现配套服务、强化政策兴趣点、感受友好人文气息，营造良好交流环境等。

 

总之招商引资是一个非常综合的业务，要想做好这个业务除了不断的理解园区的情况，也要对于企业的情况做出判断，通过各种方式把企业吸引过来，介绍园区的各种优势，这样才能比较好的做好招商引资的事情的。