淮安代理记账有哪些竞争规则？

　　在淮安，小微企业的规模的迅速扩大及其服务需求的升级，预示着淮安代理记账行业本质或产业逻辑的失效，以及竞争规则或竞争要点的改变。那么，淮安代理记账有哪些竞争规则？

　　从“基础服务+价格战+外延规模”到“基础服务+增值服务+价值战+内涵能力”，这就是代理记账行业的 “新的产业逻辑”。淮安代理记账行业还是非常热闹，看看街面的“广告牌”一个不一个大，不断有“资本”大鳄纷纷渗透进来，无论在位代理记账的企业，还是跨界竞争的代理记账企业，都在“磨拳擦掌”，憋着一股劲，纷纷准备打一场“争夺客户”大仗。
　　淮安代理记账企业，各显神通，利用现有的资源、关系、条件等等，纷纷加大力度采取人员推广、扫街、跟随降价、电话销售、路牌广告、百度排名、围追堵截、会议推广等等传统推销模式，可是效果并不像以往那么好，这是必然的，边际效用递减，不仅陡然增加了运作成本，而且圈新增客户和留住老客户的效果也不好，面临两难境地。
　　对淮安代理记账行业来说，无论是在位代理记账企业还是跨界进入的代理记账企业，随着小微客户规模的迅速扩大，小微客户需求的不断升级，都面临着怎么竞争？
　　（一）客户规模扩大及需求的升级
　　随着国家对税收监管的强化，尤其是金税工程后，要求所有的涉税行为必须具备详细的账务，即使是个体化也必须建帐，因此，这个行业可能会出现了“井喷式需求”。因此，中小微企业的客户数必然呈现较大的增长。

　　同时，中小微企业的客户服务内容面临不断升级，不仅仅是代理记账、代理注册等等基础性服务，而是成本核算、定价决策、财务分析、现金流管理、内部控制、营销发育、管理开发、管理者培训、组织设计、业务流程、目标管理、绩效考核等等增值服务，因为中小微企业也是面临着环境竞争的惨烈化、对抗化、替代化，必然提出管理和营销上更高的需求。显然未来的竞争制高点一定是“基础服务+增值服务+价值战”。
　　（二）代理记账行业现有产业逻辑的失效
　  淮安代理记账行业的特征是客户“散小弱差、参差不齐”，服务的企业或个人众多，大多数仅仅限于标准化基础服务，或者最基本的服务，价格战此起彼伏，行业的基本模式仍然是规模战和价格战，所谓“扩大外延规模、降价促销、量产量销、专业素质劣品驱逐良品、现金流量依赖性企业”，这刚好类似大部分消费品企业的“产业逻辑”——大量生产和大量销售的产品经营模式，依靠外延扩大规模，打价格战的行业本质基本失效了。

　　换言之，淮安代理记账行业逻辑从“规模化+价格战”（横向）逐步到基于中小微企业“生存和成长”的“系统解决方案”（纵向）。
　　（三）代理记账行业的竞争门槛低
　　在淮安代理记账企业“散、小、弱、差”，这个行业进入壁垒较低，行业内的人才素质“层次不齐”；服务能力较低，基本局限于代理记账、代理注册等等基础范围，只能满足中小微企业的一些辅助服务。
　　大部分淮安代理记账企业的客户结构都是小微企业，乃至“僵尸企业”（零申报），这样的客户结构难以支撑代理记账企业的持续成长；而中小微企业的核心需求——“生存”和“成长”，无人能提供这样的“高端”服务！