园区招商人员怎样去提升招商技巧？

　　园区的招商工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，如何更好的开展招商工作，需要招商人员不断的加强学习和实践总结。

　　在具体招商过程中，捕捉项目信息至关重要，对信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。
　　随着政府对园区招商门槛的加强，现在的产业园区招商对企业的税收都有不同的要求，这就对招商人员提出了更高的执行要求。要想提升招商成功率，就要从多个角度去思考招商工作图和展开，利用更多的招商工具，强化宣传推广，让企业对产业园的产品和服务有更深层次的了解。那么，招商人员具体要如何去提升招商技巧呢？
　　一、提升语言组织表达能力
　　招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

　　招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
　　二、对客户进行临摹
　　产业园招商，大家都知道，要先明确产业园的定位，要清楚产业园的客户是什么样的，这就需要一个好的客户描摹。大多数产业园在做产业定位的时候，并没有认真对自己的客户进行精准的客户描摹，很多招商人员也是两眼一抹黑。客户描摹是通过行业分析，把概念化的东西形象化、具体化、有形化，从而提高招商效率。
　　三、对不同企业制定不同战术
　　招商时针对各类企业，制定不同的战术。比如，企业最关心原材料和物流；就要着重提园区的地理优势，交通优势；如果是中小企业，那就着重讲营商环境、讲政策、讲市场，一是让企业感觉得到尊重，再者来这里是有钱赚的；如果企业急需人才，除了列举当地的教育、人才储备以外，还要测算城市的未来潜力，以及相对的成本优势。

　　四、园区招商特别要做好后期的服务对于已经签约的项目，作为招商人员不能认为工作的结束。项目的落户是园区招商工作的重要环节，它是一个承上启下的关系，说明经过艰苦的谈判和努力的成果。同时，它既是对我们在谈判过程向客商承诺和介绍情况是否真实的一次检验，也是关系到客商是否给我们继续进行以商招商正面宣传的一次检验。
　　在这个过程中，招商人员要保证给客商创造一个宽松的环境，不能给他们带来任何的麻烦，该解决的问题要尽快的办理，突破常规条件的，找领导、找部门也要解决，只要是不破法规，园区招商还是需要破一些常规的。只有拿出待企业亲如父母，待客商亲如兄弟，待项目亲如子女的诚意，才能做到全心为企业服务。