写字楼如何招商，有哪些渠道可以快速招商？

自2020年疫情爆发以来，写字楼的招商难已经成为了开发商普遍的心头之痛。后来，全渠道招商、线上招商也成了2021年的高频词汇，更快地、更好地触达更多潜在客户群体，成了商办招商部最普遍的诉求。那写字楼具体要如何招商的呢，有哪些渠道可以招商？接下来跟着小编一起看看吧！

一、最经久不衰的传统渠道：中介渠道

  中介渠道目前仍是写字楼招商的最核心渠道，除了部分如龙湖等头部企业之外，绝大部分开发商都需要借助中介来达成大部分的招商任务，其比例基本在50%往上走。尤其是基石客户的招商，对于大部分没有客户储备的开发商而言，想凭借一己之力完成，基本是不可能完成的任务，甚至连大客户的门都摸不进去。客户转介绍，也就是“老带新”或者“全民合伙人”，很多项目都在做，但是并非人人都做得好。我们调研了一些老带新转化效果好和效果差，总结两大要点以供参考。

二、最需要关系维护的渠道：行业协会及政府招商办

 政府招商办是写字楼基石客户获取的优质渠道。现在政府也像企业一样，有招商引资的KPI，手里也握着很多的优质客户资源。但政府招商办这条渠道也有两个问题，第一个是基本只能获取基石客户，第二个是提供的租金收入会低于一般的大客户，第三个是谈判周期相对较长，所以一般只有在其他渠道都进展不大，或者企业有特殊要求时，才会选择。

 三、最熟悉的渠道：同行

   说同行是渠道，不知道是不是很多人会不同意，毕竟同行是冤家。不过现在整体大环境也不会特别好，如果对方有一些客户资源没有看上自己的项目，在有激励的前提下，对方也愿意把客户介绍给别人获取一些额外收入。当然，前提是有“激励”，懂的都懂。

 四、很烧钱但是转化率未知的渠道：线下广告

   线下广告现在来看，已经算是有些“古老”的渠道，一般除了楼体自身的广告之外，常规的线下广告一般选择在地铁、公交、小区这些客流量大的地方。但是这种渠道有两个非常致命的缺陷，一个是“贵”，一个是“转化率不确定”。其实如果单纯只是贵的话，并不是缺点，但是加上无法估算的转化率，那就真的是令人无法忽视的缺陷了。非核心站点的地铁广告，一个月的租金就是几十万，但是你很难想象每天这些匆匆的过客，有多少是有寻找办公诉求的，至少从逻辑上来看，转化率是极低的。

 五、很烧钱但是精度相对较高的渠道：搜索引擎推广

  相比于效果难以量化的线下渠道，搜索引擎广告的效果是相对较好的，对于百度，360这些搜索引擎，只要钱给够，并且输入相关的字段，你的项目都会显示在第一页。不过这种费用是按照关键词个数收费的，对于预算相对有限的项目而言，可能就需要精准选择关键词，从而达到最佳的性价比。

六、最火的线上渠道：社交平台

   社交平台应该算是目前最火，性价比也相对较高的线上招商渠道了。很多项目都有自己的公众号，并且每周发送 1 ～ 2 篇项目信息介绍推文。

     常见的招商渠道基本就是这些了，但是就目前整体的大环境而言，把客户招进来只是第一步，如何能够持续的服务好客户，才是写字楼能够持续稳定运营的根本。