招商引资工作可分为哪几个阶段，具体怎么看？

　　招商引资工作可以分为两大阶段，具体怎么看？
　　招商引资工作两大阶段就是找到有投资能力和投资意向的企业，把企业引到园区，让企业建厂投产或者建设项目完工投入使用。

　　政府或者园区的外派招商人员，重点是做好第一个阶段的工作，作好“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”和“说服企业投资考察”四个方面的工作。后续的跟进服务、促使企业最终落地投资，要靠地方（园区）各部门的相互支持与配合，更多地依靠地方政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政主要领导的个人魅力，非一线招商人员所能左右。
　　选择招商引资的目标企业、确定什么企业为招商目标企业，是招商引资工作成功的基础。正如销售人员要选择的潜在客户必须有购买能力、有购买意向一样，招商引资的目标企业要符合两个要求：有投资能力、有投资愿意。
　　要知道企业是否有投资能力也有投资愿意，最容易的做法，是先确定有能力投资的企业名单，再了解其有没有投资意愿。有的企业的工作人员会以很不友好的态度回应招商人员，使招商人员的“心灵”受到伤害，特别是让初入招商行业的领导很受打击。一般来讲，成长性好的企业对外投资的可能性较大。如果看到的是不断衰退的企业，招商人员最好不要自己给自己找不痛快。
　　沿产业链招商，也是沿着当地重要产业或者资源的上下游产品的生产加工寻找招商企业。比如，招商人员所在地有大量煤炭资源，就注意寻找煤化工企业；有大量盐卤资源，就重点寻找盐化工企业。

　　招商引资具体有哪些工作流程？
　　为提高招商引资的质量和效果，提高项目洽谈的成功率，真正实现招商引资规范化、科学化，特制定本工作流程。
　　第一步：收集和获取信息
　　第二步：项目接洽考察
　　第三步：项目评估
　　1、由市级分管领导根据具体招商项目情况，组建招商项目评估小组；（由市级各部门相关责任人组成）
　　2、由商务局组织牵头，组织项目评估小组对招商项目的投资额度、投资强度、纳税额度、环境影响、市场前景等情况集中进行分析、论证、评估，并写出分析评估报告并上报相关领导；
　　3、评估小组根据评估提出应给予对方的优惠政策，满足对方投资要求的初步建议，同时上报有关领导。

　　第四步：项目洽谈
　　1、确定洽谈双方的主体单位；可根据项目落户地点或单位确定。
　　2、拟定投资协议书主要合同条款；
　　3、双方主体代表就项目的主要问题和合同的主要条款进行协商；
　　4、形成洽谈纪要，并上报领导批示；
　　5、根据领导批示意见和对方要求，起草投资协议书草案文本，并按法定程序报双方审批；
　　6、按双方审批意见起草协议书正式文本。
　　第五步：项目签约：制定签约活动方案并报领导审批；包括签约地点，领导出席人员，会务布置等。
　　第六步：项目落实：招商引资项目领导小组协助有关部门对项目进行评估、验收、审计，并写出报告上报上级。