招商不是纸上谈兵更不是花拳绣腿，而是真正做出结果，收到真金白银，做招商需要建立完整的成交系统，因为整个流程只要一个环节出问题结果就是零，客户不可能在心存疑虑的情况下签合同交钱，所以需要认真面对的态度，需要专业策划能力，需要招商执行团队，更需要大胆创新精神！

招商需要备好哪些预算？

1.策划费：商机定位、发展规划、盈利模式、策划包装、渠道政策等，让项目乌鸡变凤凰，提升投资价值，增加客户转化率，还包括招商工具包和招商会整体策划案。

2、推广费：项目招商推广预算是根据阶段招商目标和启动资金的预算情况决定的，推广方式有很多种，选择最合适的、最有效的推广渠道，控制合理的获客性价比。

 3、组团队：招商团队人员费用和提成，招商部只能有精兵强将，因为招商成交任何一个环节出错结果就是零，团队需要得到全方位培训和指导，获得高提成·高激励。

如何打造招商成交系统？

一、商机咨询策划

  通过对项目的综合分析、发展历程、创始团队、产品服务和品牌资料全面采集和研究，进行精准商机定位并建立支持系统、对渠道盈利模式和全国市场层级操作方案以及总部对代理商、加盟商管控体系的制定，对项目投资价值提炼、投资盈利回报系统包装和形象化物料设计制作，并随着招商市场变化进行持续优化完善提升。

二、项目推广获客

  针对项目情况和特性选择合适的推广渠道（信息流、搜索引擎、电销、地推、定向直投、视频营销、联展平台、数据、资源互换等），同服务方密切协作，精准分析数据质量，降低灌水率从而提高招商推广的性价比，以及针对目前的发展趋势移动互联网所占比例越来越大，制定相应的推广策略、传播方式和信息载体。

三、邀约成交收钱

通过专业招商团队，对项目的商业价值进行理解和口语化，拟定项目六要素、招商推介话术和相应的递进话术，对招商过程中存在的障碍点做应答，配合相应的资料，让广大意向加盟投资人能理解、能兴奋、能行动，从而成功实现邀约参会，策划项目招商会主题，做好会场组织流程和实施工作，成功实现现场签约和收款。

招商需要有一个过程，尤其是对投资人来说，他总需要时间来仔细想清楚。客户没有在现场成交，不等于不能成交，只要继续跟进下去，还是有很多客户可以达成合作的。因此企业需要用分区或分量的方式，把所有加盟意向的客户分成若干份，由专人负责跟进，其中一些重点客户应该重点跟进，提高招商签约率。招商是连锁企业的第一生产力，无招商，不连锁！