招商引资有哪些详细步骤，具体分析？

　　招商引资还是没有头绪？或是招到的项目不如意？招商引资是一项需要长远规划和科学统筹的工作从投资者的角度来看。

　　为提高招商引资的质量和效果，提高项目洽谈的成功率，真正实现招商引资规范化，科学化，特制定本工作流程。了解项目真实情况；做好与项目合作伙伴、社会中介、投资团队的沟通工作，为后期项目深入合作做好准备。
　　一、企业投资地筛选阶段
　　这一阶段是企业与招商方初接触的阶段。企业在这一阶段展示投资意向，往往带有不同的驱动因素。一旦项目投资的驱动因素确定后，企业会列出长名单(通常有8~10个候选地)，进行各种专项分析，以确保项目是可行的，且可以获得预期效益的。
　　在这一阶段，招商团队的目标是进入企业的“短名单”，具体行为应该包括以下几方面。同时，从多个角度了解项目所处的阶段，尤其是列入企业候选名单的地区。
　　二、项目接洽考察
　　1.根据信息收集情况分析，分管领导下达相关指示在最短时间内组织有关人员对客商进行接洽考察（登门拜访或客商来访）；
　　2.做好接洽考察工作方案，包括约定会谈地点、会谈方式、提供我方相关招商项目资料、准备赠送礼品，用餐等；
　　3、由分管领导带队及项目负责人或单位参加与对方接洽并赠送相关资料，如市情概况宣传光盘、投资指南、项目册、优惠政策文件及我方联系人名片，同时向对方就上述资料作详细介绍；
　　4、进一步了解对方投资意向、项目情况、企业情况，重点对对方要求我方提供的投资条件咨询；
　　5、接洽后在最短时间内将情况上报部门领导和市级分管领导；
　　6、根据接洽情况反馈部门领导批示该项目是否由县市区、园区交接或重大项目进行下一步项目评估工作。

　　三、项目评估
　　1、由市级分管领导根据具体招商项目情况，组建招商项目评估小组；（由市级各部门相关责任人组成）
　　2、由商务局组织牵头，组织项目评估小组对招商项目的投资额度、投资强度、纳税额度、环境影响、市场前景等情况集中进行分析、论证、评估，并写出分析评估报告并上报相关领导；
　　3、评估小组根据评估提出应给予对方的优惠政策，满足对方投资要求的初步建议，同时上报有关领导。
　　四、项目洽谈
　　1、确定洽谈双方的主体单位；可根据项目落户地点或单位确定。
　　2、拟定投资协议书主要合同条款；
　　3、双方主体代表就项目的主要问题和合同的主要条款进行协商；
　　4、形成洽谈纪要，并上报领导批示；
　　5、根据领导批示意见和对方要求，起草投资协议书草案文本，并按法定程序报双方审批；
　　6、按双方审批意见起草协议书正式文本。在本阶段，企业会主要与最佳候选地进行洽谈，重点是希望招商方解决其核心的关键问题，并争取尽可能多的优惠项目激励政策，为项目运营和发展创造最佳条件。

　　五、项目实施阶段
　　在这一阶段，企业将开始项目的设计、建设、施工及试运营工作。
　　在这一阶段，招商人员应该做的事情如下:
　　1.了解项目建设的需求，协调其他部门团队开展服务，提供企业建设所需的条件。
　　2.跟进项目投资落实情况，防止减资或改变原投资计划。
　　3.适当加速项目建设、投产，尽快为本区经济发展做贡献。
　　3.开展以商引商，引进与项目相关的其他项目。
　　以上就是招商引资项目落地的经典流程，你有看懂了吗？