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园区招商如何提升招商成功率呢?

2021-11-22

  园区招商主要是借助一些企业的名声传播、信息渠道、人脉资源、商务机缘开展招商,是一种最直接最高效的精准化招商方式。目前,产业园经济正越来越受到各地区的关注和重视,国内园区招商引资的竞争也愈演愈烈。那么,园区招商如何提升招商成功率呢?


  对比越来越多的新兴产业园区创意开发,低效传统的产业园招商模式已远远无法满足当前形势的竞争需求。园区招商的核心在于准确了解园区特点和企业的战略意图,再重点跟进那些需求匹配的企业,这也是近年来招商企业最容易忽视的一点。然而做到精准招商在实际操作上十分困难,我们无法做到绝对精准,只能通过尽可能缩小我们招商的范围,提升招商的成功率。那么,有哪些方式可以提升招商成功率呢?
  园区招商重在“提气”
  招商引资是产业园区的生命。产业园区进行有效招商的前提,是要提升自身的人气、名气和财气。人气,是产业园区的的基础。没有人气的园区,是不可能很好地进行招商引资的,因此,产业园区在开园之后,要迅速聚集人气;其次是名气,也就是“知名度”,树立园区自己的品牌。导入优质的招商资源能够为园区树立标杆。最后是财气。招商引资的结果就是看是否有产出,其高低是衡量园区运营是否成功的标准。人气、名气、财气,这三者是递进的关系,招商引资的过程,就是先提升人气,再提升名气,最后才能提升财气。理清了产业园区招商引资的“三气”,那就来看看如何有效“提气”,让产业园区招商引资告别盲目低效,做到有的放矢,精准招商。
  实现精细化运营
  在园区土地日益稀缺、优惠政策日益趋同的大环境下,以往带领园区走向成功的逻辑在当下时代不再适应,产业园区的运营只有提供提供精细化的服务,才能对企业的发展形成精准的助力。


  了解企业需求
  园区招商要想提供精准服务,园区运营商必须了解企业以及产业发展的真实需求,并不断的分析和完善。一方面深入了解企业,不断提高运营能力;另一方面不断学习行业知识,了解创新理念,适应服务变化。针对不同规模、背景和发展现状的企业,制定多元化的解决方案。
  利用大数据等高科技工具
  以园区服务与空间资源为基础,搭建智慧运营服务体系,构建大数据运营指挥中心、空间设施易联易控系统等智慧平台建设,针对不同园区定制高效科学的服务体系,实现运营服务的价值最大化,打造智慧园区新生态。
  形成产业链集群
  园区招商应该聚焦重点产业,通过建链、补链、强链,打通上中下游的市场资源,从而形成产业链集群化发展。企业能够得到更优化的资源配置,找到更适合自身的资源和要素,实现快速成长,从而做到引进一个、带动一批、辐射一片,从产业链发展为产业集群,再形成产业生态。

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