对园区定位、招商渠道、选址行为进行分析

　　园区招商是一项较为艰难的任务，园区都希望优质产业快速入园，在园区内形成产业集群，但往往不能一蹴而就。接下来，就来对园区定位、招商渠道、选址行为进行分析，请看下文。

　　园区定位
　　产业园区的地域属性是房地产类型中最强的，这就决定了每个产业园区都会具有独一无二的基因，它所处的区位、交通条件、产业资源禀赋、经济发展水平和政府领导力等等都是不同的。而一个项目的产品决定了入驻客群的基本划分，比如厂房针对的客群要么是生产型企业（郊区），要么是对空间有较高要求的创意体育等产业（市区）；写字楼针对的是传统办公需求。如果再设置不同水平的配套条件（交付标准、停车位数量、物业服务水平、增值服务等）和商务条款（租金、付款条件、涨幅和物业费等），基本就确定了这个项目的客群。
　　园区的定位要科学。明确招商引资方向，便于投资者找到更有针对性的合作企业，提高项目成功率。
　　成本一直是企业最关心的问题，在价格上应采取灵活多样的策略。
　　贴现策略：就土地出让而言，土地价格可以略高一些。价格范围可以根据企业所需的土地数量进行适当的调整，从较大的需求出发，给予一定的价格优惠，从心理上使企业能够满足大企业的自豪感，保证企业的实际利益。
　　涨价策略：当一期卖地表现逐渐明显时，工业园区相对成熟。在这个时候，土地的价格可以选择做一个浮动的计划。补偿部分贴现利息损失。
　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作的方式上也存在差异。园区的目标是提供多种合作方式，尽力满足企业的不同需求。多样化的合作模式，满足不同的需求，将吸引更多的企业进入工业园区。
　　土地出让：有土地需求的企业以土地的形式出让。

　　出租和出售厂房：小型企业，或不需要土地，只为工厂厂房的需要，园区可以建厂，然后提供给他们。
　　此外，在工厂建设的过程中，企业可以根据自己的需要设计和建造园区，也可以自行设计和建造。
　　在这个广告当道的时代，"酒香不怕巷子深"的时代已经一去不复返了，所以有必要通过各种渠道宣传展示工业园区。?在宣传方面，最方便的方式是在网上宣传。园区可以建立自己的网站，及时更新他们，丰富他们的内容，或其他专业招商网站，比如说深圳市有情矿技术有限公司研发的“有情矿”资源平台，增加他们的浏览量。
　　园区需要做的是招商引资，完成产业配套，做好园区招商策略，找到目标客户并把信息传递给他们，让他们知道、认识并记住工业园区。
　　选址行为
　　客户选址的原因有以下几个：
　　新设企业（一般规模小，选址传统写字楼或联合办公为主）
　　扩张/收缩
　　产业链集聚
　　对现有状态不满意（比如房屋出现质量问题、园区服务长期不到位等）
　　拆迁
　　其他
　　客户选址看重的点：
　　就近原则（不含设立分支机构的情况）
　　成本（租金、通勤成本等）
　　员工招聘、商务/商业/生活配套
　　优惠扶持政策，如返税、各种补贴