九江开发区对招商引资工作人员有哪些培养方法？

　　九江开发区将充分发挥领先的“大数据+精准招商”核心优势能力，重点围绕产业链商机精准挖掘、推送优质项目及招商大使一对一服务等关键流程，打造高质量发展的九江开发区产业生态，奠定以改革创新为引领，努力建设产业发展新高地，达成一致合作共识。

　　九江开发区在招商引资竞争中，人才是至关重要的的因素。高素质的专业招商人才队伍是招商引资工作的主体力量，是进行招商科学决策的前提，是招商工作复杂性的必然要求，是招商工作顺利进行的保证。
　　一、卓越的分析能力
　　能力描述：
　　①持续保持对招商引资市场的高度关注;
　　②以客户需求、技术发展、未来预期等市场因素作为方向标,对影响市场的各潜在因素进行深刻的了解与把握;
　　③持续思考应对策略。
　　二、九江开发区培育方法：
　　①向新进人员介绍目前的招商引资市场发展动态；
　　②观看招商引资项目的视频；
　　③参加一些招商引资项目促进会。
　　清晰的投入—产出意识
　　能力描述：
　　①不仅考虑到招商引资的短期利益,也要兼顾中期和长期利益,引入有效资本；
　　②能够感知招商引资风险,尽可能减小风险。
　　培养方法：
　　①向新进人员介绍投入—产出意识的重要性；
　　②介绍在九江开发区招商引资工作中会遇到哪些风险，以及如何规避。
　　三、信息的收集与分析能力
　　能力描述：
　　①主动搜集信息，并建立起有效的信息搜集渠道；
　　②对获得的信息进行有效的分析，捕捉市场中存在的机会。
　　培育方法：
　　①介绍常用信息来源渠道，如各种行业协会、商会、中介机构、咨询公司、推介会等；
　　②安排一些项目和课题，让新进人员搜集相关信息，并对信息进行汇总、整理和筛选。

　　四、组织和沟通能力
　　能力描述：
　　①妥善处理与相关关系人之间的关系，促成相互理解，获得支持与配合的能力；
　　②招商引资工作需要与投资商、当地政府、中介机构等进行沟通协调、需要了解这些角色的价值取向，要学会站在他们的角度进行思考。
　　培育方法:
　　①向他们介绍以往在九江开发区招商引资工作中出现过的问题，并向他们讲解在遇到类似问题时该如何解决；
　　②进行案例分析，发现案例中存在的常见zu组织与沟通问题，然后提出自己的解决方法。
　　五、卓越的谈判技巧
　　能力描述:
　　①具有卓越的谈判技巧，在充分尊重双方利益的基础上，争取达到双赢效果；
　　②对谈判中可能遇到的困难、风险具有很强的预判能力，并能提出应对该方案的有效措施。
　　培育方法：
　　①进行商务谈判技巧培训；
　　②角色扮演，一些人扮演投资商、一些人扮演中介机构、一些人扮演招商引资人员等，通过角色扮演，进行招商引资谈判情景模拟。

　　六、全方位的服务意识
　　能力描述：
　　①构建广泛的人脉网络；
　　②全面深入地了解九江开发区招商引资动态，为投资商提供全方位服务，提高当地招商引资美誉度。
　　培育方法：
　　①向新进人员讲解九江开发区招商引资服务的主要内容及其重要性；
　　②带新进人员拜访一些投资商以及政府的相关部门，了解相关的利益诉求。
　　七、明确的法制观念
　　能力描述：
　　①熟悉九江开发区招商引资工作的具体操作流程、分享规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策、法律法规等内容
　　培育方法：
　　①相关知识讲座学习
　　②案例介绍与分析。