对北京开发区以商招商的招商策略具体分析？

　　北京开发区以商招商的核心思想是“借力打力”，充分发掘开发区内外部企业和中介资源，借助招商主体单位以外的力量来实现招商的目的。

　　北京开发区以商招商需要充分调动企业的积极性，借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源吸引企业入驻;依托地区商会、行业协会、同乡联谊会等媒介载体放大示范效应、口碑效应，进而实现以最小的成本获取更好的招商效果。
　　北京开发区以商招商要求营造良好的投资环境
　　以商招商需要搭建好“以商”的基础，营造亲商稳商的投资发展环境，培育本土企业，通过企业之间的口碑效应招引更多企业。
　　以商招商需要调动企业积极性，在营造良好的投资环境后，以商招商还要充分调动开发区内企业的招商积极性。除了企业因产业集聚获得降本增效的内在动力外，还可以通过较为直接的奖励措施进行外部激励。
　　以商招商要求巧打感情牌，中国是一个熟人社会，人们因熟悉而信任，因信任而认可，以商招商要求产业园区以情招商、以诚感商，巧打感情牌。以同学会、老乡会、战友会等为媒介载体，与在外的成功校友、同乡等联络感情，再通过他们的人脉进行以商招商。
　　北京开发区以商招商拓展产业链，以商招商与产业链招商相伴相随，有助于实现产业链精准招商。对开发区评价较高的龙头企业在发展获利后，通常会自发带动其上下游及配套企业来同一地区投资发展，以扩大自身企业优势和生产规模，间接地实现了延展当地产业链布局和聚集产业效能的效果。

　　招商引资要想达到良好的发展效果，推动大宗项目的发展是必不可少的内容。尽管供应商的选择是投资成功与否的关键，但是政府在对优势产品的推介上，一定要形成大规模的集群效应，这样招商引资的成功性也就加大了。相应的，内外资的有效合理利用，可以发展和壮大北京开发区招商引资的力度和规模，逐步形成高水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业机制，对我国相关招商政府的发展提供了有利契机。
　　北京开发区招商引资成功发展的策略性方针，主要在于对投资价值和风险的参考，在发展的过程中，要充分考虑和整合人才、技术、市场、项目经营权等资产，这样招商投资、融资规模和渠道发展才能很好地实现持续性和前瞻性。
　　以商招商还可以通过合作运营、代建等多种战略合作模式，吸引有影响力的企业入驻园区，借助核心企业的带动效应，吸引其上下游企业入驻。以商招商充分挖掘企业上下游、配套及关联项目，使招商更加精准;由于原有企业的合作基础，以商招商吸引来的新企业对园区更信任，黏性也更强。最后，北京开发区以商招商模式较其它招商方式更加快捷、更加直接，由企业沟通、联络企业投资，最大化地发挥区内现有企业的品牌、信誉、人脉与实力优势，其效应已在实践中得到了印证，努力成为未来招商的主导方向。