台州电商促进城乡共富的“五种模式”

　　在浙江奔向共同富裕之路上，山区26县农民增收是短板中的短板。电商具有门槛低、成本小、便捷高效的特点，是“工业品下乡”和“农产品上行”双向交流的重要渠道，在解决农村就业、促进农民增收、推动产业发展等方面具有重要作用。近期，台州市商务局赴天台、仙居、三门专题调研电商拓宽城乡共富的实现路径。通过此次调研，从产品营销、公司运营、整村提升、镇级产业集群、县级项目推进等“五个维度”，总结提炼出电商促进共同富裕的“五种模式”，全力打造台州城乡共富新样板。目前，天台、仙居、三门共有 11个淘宝镇、94个淘宝村、18312家活跃网店，电商公共服务体系覆盖8.81%行政村；2020年，实现网络零售额396.87亿元，其中农产品网络零售额实现15.8亿元，同比增长26.7%。
　　一、“党员领跑+抱团发展”的产品销售模式，实现草木变金盆
　　三门县前郭村以电商为媒，在村支部党员、有30年盆景栽培经验的黎宏军带领下，把一种野生山橘—金豆培植成盆景，打造成充满“钱景”的朝阳产业。一是党员引领致富。2008年，黎宏军凭借着一盆“金豆”卖出了8000元的价格，一举成为全村羡慕的致富能手。“一人富了不算富，全村富了才算富”，黎宏军于2015年放弃自家工厂，专业从事盆景业，帮助并带动其他党员和盆景种植爱好者从事盆景业，使金豆盆景成为该村的特色产业，吸引大批江苏、山东等地客商前来采购。二是协会抱团共富。2016年，该村组建三门县首家盆景合作社和盆景协会，并结合“三改一拆”“美丽庭院”建设，盘活闲置土地，建设了占地5000余平方米的盆景交易市场，完成了盆景文化走廊及沿路房屋的立面改造，实现前郭村“华丽转身”。同时增加健身器材、为小学操场铺设塑胶跑道，设立村史馆、文化礼堂、村民餐厅，带动村容村貌改善、乡村旅游发展。目前，盆景市场、种植基地的租金成为了村集体收入的主要来源，村集体经济收入从原先空白提升到现在年收入60万元。三是电商发力助富。借助电商，该村盆景营销网络遍布全国各地，村民致富路越走越宽。2020年，该村盆景产业交易额达到了4000万元，其中线上交易占到了该村总交易额的70%。如村里低保户王芳参加县里组织的电商培训后，学会用抖音直播卖货，平均每晚有近万元的营业额，利润可达一千元以上。现在,村里的年轻人有空就学盆景栽培技术，开网络直播间买货卖货，邻里关系和谐和睦，民风村风明显改善。
　　二、“科技创新+农业转型”的公司运营模式，实现先进带后进
　　位于仙居县国家级台湾农民创业园内的浙江藏仙生物科技有限公司，攻破了冬虫夏草人工培育和蚕蛹虫草规模化培育生产两大核心技术，并借助电商销售渠道，向产业上下游赋能，推动一二三产深度融合，实现农村增收农民致富。一是科技创新带动农业转型。“栽桑养蚕”产业作为仙居的传统农业，始于宋代，盛于上世纪80年代，鼎盛时期桑园面积曾达到上万亩。但由于效益低，亩均不超过万元，产业规模到本世纪急剧缩减。目前，随着蚕蛹虫草的规模化培育生产，让过去主要用于养蚕缫丝织绸的蚕茧被探索出了更多的利用价值，原先30多元一斤的桑蚕蛹制作成蛹虫草干后为4750元一斤，价格上涨100倍以上。二是拉长产业链促农民增收。蚕蛹虫草产业链，上游通过收购蚕蛹促进桑农增收，使桑农亩均年收入由不超过万元增至3-5万元；下游通过建设虫草鸡养殖基地，为养殖户提供种鸡与虫草饲料，依托O2O电商帮助养殖户销售虫草鸡和虫草蛋，解决农户销路难问题。2020年，公司收购蚕茧96吨，每吨收购价9万元，帮助农民增收500多万元。三是电商直播实现产业“蝶变”。建立电商直播基地，打造集溯源直播带货、主播孵化基地、线下直播社群、智能云仓物流服务、电商专业培训等于一体的网红直播基地，推动线上线下融合发展，发挥1+1>2的效益。2020年，该公司总产值为6000万元，其中线上销售额为3330万元，占总产值50%以上。t:0pt;text-indent:32pt;background:#FFFFFF;"> 三、“回归创业+龙头带动”的整村提升模式，实现老村换新颜
　　天台县五百村大力发展电商产业，依托“中国汽车用品制造基地”和“中国汽车用品出口基地”，于2013年成功入选全国首批淘宝村，2015年被评为浙江省电子商务示范村为台州市唯一。一是能人回乡创业带动。2007年，淘宝等电商平台逐渐兴起，邱海峰、邱军武等回乡创业人员，率先试水电商，开起淘宝店甚至“天猫”旗舰店，扩大汽车用品的销路。如邱海峰的“紫风铃”店铺，曾连续三年在天猫汽车坐垫品牌排名、销售排名、点击率保持前三位。“紫风铃”的成功，还吸引了大批来自福建、江西、安徽等地外地大学生来村里开起网店。目前，该村共276户，淘宝店有252家，其中外地人开的淘宝店有121家。二是上下合力破解发展瓶颈。随着五百村线上销售规模的扩大，低价同质竞争、网路不畅、资金周转难等成了电商发展面临的实际难题。在县、镇、村的共同努力下，五百村投入逾百万元升级光纤，建立全国首个汽车用品远教淘宝基地，通过光纤全面提速、淘宝讲堂长期授课等多项举措，加快汽车用品市场智能化、信息化改造，促进电商用户提升销量、抱团发展、打响品牌；创新推出“基金池”“淘商通”贷款项目，帮助小微商户解决资金难题，满足商户短期融资需求。三是集群发展搭建众创平台。该镇建立电商产业平台，打造“双创园苗圃工场”“爱合伙·复客中国”众创基地、汽车用品孵化园，专门设立“电子商务培训基地”，定期邀请阿里巴巴、京东等专业导师进行授课，为五百村电商发展提供专业服务和公共支撑平台。目前，五百村年销售额达到6亿多元，村内的光明路被誉为“汽车用品一条街”，吸引了圆通、申通等22家专业快递和物流公司进驻该村及周边村庄。
　　四、“政府主导+文旅融合”的产业发展模式，实现小袜走天下
　　“小袜业、大市场”，无中生有、生产欠缺的白鹤袜业起始于上世纪六七十年代，历经了从传统村落产业，发展到现在有品牌、有规模的“袜业+电商+旅游”的发展新模式。2020年，白鹤袜业年销售额达50多亿元，带动周边8000人就业。一是政府重点扶持。为推进白鹤袜业集群发展，2014年白鹤国际袜业城作为浙商回归项目、市级重点项目在白鹤镇落地。白鹤国际袜业城总投资达3.6亿元，规模超10万平方米，在建设过程中得到了省、市、县三级政府重点扶持。2017年12月开业后，仅4年时间就获得了国家AAA级旅游景区、浙江省工业旅游示范基地等近十项荣誉。二是线上线下融合。2010年开始，聘用专业电商管理团队，引进摄影、物流等平台入驻园区，邀请阿里巴巴、拼多多等知名电商，引导商户开设淘宝、拼多多和抖音等电商带货平台。线上推出“翱翔”计划，串起滑翔、白鹤国际袜业城、龙穿峡三个点，打造全新的集运动、购物、观光、休闲于一体的旅游产品。线下组织商户货品以批发电商的价格做零售，消费者在线下即能享受到线上批发价格，从而带动线下销售。2020年，白鹤国际袜业城市场销售额达到42亿元，其中线上销售额为29亿元，物流达到1500多万件。三是“三位一体”推进。按照产业、文化、旅游“三位一体”，将文化融入白鹤袜业，带动文、商、旅融合发展。如白鹤国际袜业城设立了1000余平的白鹤袜业博物馆，展览当地袜业历史、中国袜史、世界袜史，并推出袜文化长廊与袜时尚墙绘长廊，同时增加了阳光餐饮、酒店、物流等配套业态，推进袜业产业转型升级。
　　五、“定点辐射+资源整合”的项目推进模式，实现村村通快递
　　三门县积极推进“快递百分百到村”工程，完善县、镇、村三级物流配送体系，打通农村物流“最后一公里”，拓宽电商促进乡村振兴的“共富路”。一是实行县级统配。发挥三门交通集团的县镇村交通优势，建设了2000㎡的县级统仓统配分拨中心，配备智能化仓储配送设施，引导县内快递公司入驻，提供统一仓储、分拣、装卸、配送、代收货款等服务，解决快递进村各自为战的弊端，提高流通效率，降低流通成本。二是推进镇村互通。根据各乡镇及其行政村人口、区位等现状，在确保一般线路“镇村连通”的基础上，加快推进“镇镇互通”，填补结合部物流空白，确保快递覆盖全部行政村，为工业品下乡和农产品进城提供保障。今年新开通珠岙-亭旁、健跳-港北、横渡-港南、海润-沙柳-蛇蟠4条镇与镇间配送线路，沿线新增50个村级服务点，带动直接就业150人，间接就业近300人。三是支持进村定收。支持乡镇与快递公司开展定向合作，在举办网络促销活动期间，采取快递“进村定收”的方式，促进网销产品快速出货，提高产品附加值。如花桥镇按照“电商+柑橘+快递”的销售模式，举办柑橘网络促销活动，引进快递公司进村定收，实现柑橘从以“筐卖”到以“箱卖”的转变，柑橘价格从0.6元/斤提高到6.5元/斤。