开原市有个“直播村”

　　

　　“各位老铁们，现在给老铁介绍的是我们村蜂农手工酿的梨花蜜，什么添加剂都没有……”董月在快手直播间熟练地和粉丝互动着，像这样的直播场景，开原市松山镇康屯村里每天都在上演。

　　在康屯村，没准和你擦肩而过的“普通人”就是某个拥有几十万粉丝的网红主播。在这个小村庄里，活跃着许多网红，在直播平台上用接地气的唠嗑式“口才”给村里土特产带货已是他们的日常。

　　“直播村”这样崛起

　　康屯村里的网红直播带货为何能火？这还要从一部剧说起。

　　人们都只知“象牙山村”，而不知康屯村。其实康屯村正是电视剧《乡村爱情》的拍摄取景地，一部讲述东北农村家长里短的故事片，把默默无闻的小村庄拉到了大众的视线中。

　　主播董月就是村子里最早直播的一批人。她起初只是通过直播，带着粉丝逛逛“象牙山村”里的风光，领略歌词里所唱的“有山有水有树林”的生活，也满足粉丝的好奇心，去看看真正的“大脚超市”“刘能家”戏外都什么模样，或者发些和电视剧中人物相关的短视频作品吸引粉丝，谁能想到，玩着玩着就有了生意。

　　在一次直播里，正好路过村民家晾晒的山蘑菇摊前，就有粉丝在直播间公屏上问“这蘑菇卖吗？”粉丝的这次问价购买让董月一下子意识到，直播带货也是一条发展的新出路。凭借着前期带大家“云逛村”积累的粉丝基础，第一场带货直播，熟悉的“老铁们”给力捧场，董月卖出几百单村里特产。

　　直播带货的火爆，令村民们既震惊又佩服：“一次直播能卖出去这么多”。很快，董月的快手账号粉丝成倍数的增长，直播的时长也在一次次的延长，她一个人已无法完成直播、操作后台、上架产品、打包发货等一系列的流程。深知“流量为王”后，她想尝试每天直播，于是她开始培养“新人”，逐渐形成团队操作，几小时轮岗制直播，让直播间从早上到下午不间断。观看人数最多时，能达到4000多人，而每天的成交量也都在几百单至千单不等。

　　一时间，康屯村坐在手机屏幕前直播的人就多了起来。

　　康屯村党支部书记刘靖宇介绍，村子里能有十几个网红在直播，有的通过表演二人转、唱歌等才艺展示在网络上小有名气；有的像董月一样，发展农产品直播带货，带动康屯村经济发展。

　　“老铁经济”带动老乡经济

　　康屯村山多地少，种榛子成为大多数村民的选择。榛子营养价值高，本应是赚钱的产品，但收购商一再压价，榛农赚不到钱。村里的一位大娘抱着一丝希望找到董月：“你这网上能不能帮我们卖卖，价格只要比贩子那高点就行。”董月二话不说就开始着手准备直播。最后，榛子的价格不仅比卖给贩子的要高，几乎等同于市场价，康屯村的榛子从此就都在董月的直播间里通过网线 “送”到了千家万户。老乡们收到钱时，那发自内心的大笑和一声声感谢令董月深感欣慰。

　　“我是村里的人，不卖村里的特产还卖啥呀？”董月边说边拿起手边村民家的山蘑菇给记者看，“我们山上长的蘑菇颜色都和栽种的不一样，这是纯天然的，绝对比你平常吃的要味道好”。

　　一年四季，应时应季。春天的各种野菜，刺嫩芽、婆婆丁、野芹……村民挖到什么菜，董月的直播间就卖什么菜。夏天村民的菜园子蔬菜多到吃不完，时常会有村民挎着几筐茄子豆角就给董月送来，“老人们都不容易，自家吃不完不能浪费，我都能给他卖出去”。秋冬的农家特产，也都在小黄车的购物链接里一一上架，被销售到四面八方。

　　看着董月在带货直播的这条路上越走越好，村里其他的网红主播们也纷纷效仿，这可乐坏了村民们。甚至卖完本村的，周边村子有滞留的土特产，也都纷纷往康屯村的主播间里送，康屯村成了十里八乡有名的“直播村”。